Estrategia de mercadeo para la introducción de un nuevo concreto premezclado en el sector de la construcción

Trabajo final de graduación de 36 páginas en formato pdfEl mercado de la construcción en Costa Rica, ha presentado una fuerte evolución en sus productos de uso diario, haciéndolo atractivo para diversas empresas multinacionales , dedicadas a este mercado de comercialización. El campo del cemento y el concreto premezclado no han sido la excepción, y empresas como Cemex y Holcim, de or igen mejicano y suizo, respectivamente, han incursionado fuertemente , en este mercado, librando una fuerte batalla por apropiarse del liderazgo , en cada una de las actividades en el cual ambas participan. Enfocados directamente sobre el mercado del concreto premezclado, ambas empresas han mantenido una fuerte disputa, la primera, Cemex, por penetrar rápidamente en este nicho con apenas cuatro años de presencia y Holcim, pretendiendo defender su posición como líder ostentada desde hace más de veinticinco años. Bajo esta premisa, se evidencia la necesidad por buscar nuevas estrategias de mercado , tendientes a permitir captar la atención de los clientes constructores y que además, identifiquen a la empresa como innovadora en la búsqueda de nuevos esquemas de la construcción, de productos que respalden estos esquemas , aportando mayor eficiencia y versatilidad a la construcción actual. La estrategia de introducción debe contemplar los segmentos de l mercado al cual se va a dirigir el producto, la evaluación de los intereses y de las necesidades de cada segmento, el análisis de la competencia en el mercado de interés y la selección de la mezcla de mercado óptima, para el nuevo producto.Universidad Estatal a Distancia de Costa Ric

Plan comercial para la empresa MAE

Proyecto de Graduación (Maestría en Administración de Empresas) Instituto Tecnológico de Costa Rica. Escuela de Administración de Empresas, 2003.RESUMEN En el estudio que se presenta a continuación, se propone el diseño de un plan estratégico de marketing que nos permita comercializar eficientemente La Artesanía Conceptual Costarricense, este involucra el lanzamiento de la empresa “Mae” como una compañía que diseña, coordina la producción y comercializa artículos de diseño bajo un novedoso concepto reinterpretando la artesanía costarricense. En el primer capítulo se describe la empresa, se define el problema al cual se intenta dar solución, se establecen los objetivos y alcances del trabajo en mención. En el segundo capítulo se especifica el marco teórico, tomando en cuenta temas relacionados con la comercialización, se dan las bases de los estilos de vida, se definen la Identidad e Imagen Corporativa y se establecen las bases de artículos de diseño. En el tercer capítulo se explica la metodología de trabajo, las fuentes de información de los mercados meta, la competencia y las bases de la estrategia de introducción. 3 En el cuarto capítulo se exploran los resultados de la investigación, estableciendo delimitadamente el mercado meta de acuerdo al estilo de vida, status socio-económico y nivel criterio-cultural. Además se plantea la organización interna y su esquema de coordinación con el diseño, producción y comercialización de los artículos de diseño. También se establecen criterios para escoger algunos países donde interesaría hacer llegar los artículos de diseño. Consecuentemente se realiza un análisis de la competencia y un análisis FODA a lo interno de “Mae”. En el quinto capítulo se dan los pasos para introducción de “Mae” en el mercado, estableciendo la Estrategia Comercial Básica con la visión, misión, análisis de las ferias internacionales, imagen corporativa e identidad. Complementariamente la Estrategia Creativa define la comunicación con el mercado estableciendo el beneficio clave, la promesa, el soporte y la impresión neta, además del tono del mensaje. En el sexto capítulo se presentan las conclusiones y las recomendaciones del estudio

Formalización del aprendizaje organizacional con el diseño de un protocolo para la apertura de nuevas tiendas de la empresa Muebles Jamar, en nuevos mercados objetivos.

Tesis (Magíster en Administración de Empresas) -- Universidad del Norte. Programa de Maestría en Administración de Empresas, 2008.Este trabajo esta inspirado en el deseo de lograr desarrollar una ventaja competitiva en la empresa Muebles Jamar, a través del aprendizaje organizacional. Debido a que dicha empresa se encuentra en un proceso de expansión en el cual, se han abierto 5 nuevos almacenes en los últimos 5 años , en los cuales se presentaron problemas de tipo comercial, logístico, operativo, financiero y de mercadeo, debido a que la empresa no presenta un protocolo de apertura de nuevas tiendas en nuevos mercados objetivos, lo que dificulta enormemente el posicionamiento del negocio logrando a veces doblar la inversión presupuestada en el proyecto (perjudicando la tasa de retorno de la inversión inicial planteada a los accionistas en estos proyectos); por lo anterior, la propuesta es enfocar este estudio aplicado a realizarse en reconocer las mejores practicas aplicadas durante los 3 últimos proyectos, logrando decantar los pasos de un protocolo para el desarrollo de nuevas tiendas en los nuevos mercados objetivos que visiona la empresa. Mediante el uso del método de aprendizaje de Kolb, el concibe el aprendizaje como un ciclo de cuatro ciclos: la experiencia concreta, la observación reflexiva, la conceptualización abstracta y la experiencia activa (kolb, 1977, citado por Manuel Garzón, 2005

El diseño de la innovación, dos retos para la profesión del diseño

El diseño de la innovación, un reto doble para la profesión del diseño: el reto de un diseño basado en la investigación y el reto de la dinámica de transición desde el modelo de "economía industrial" hacia el modelo de "economía individual". La innovación no es una cuestión individual, sino una competencia de organización. Deben memorizarse los factotes clave para el éxito de la innovación y estudiar qué se puede hacer para que la empresa sea más innovadora

Diseño y lanzamiento al mercado de Giftoy

En el siguiente documento se va a proceder a la presentación de un plan de Diseño y Lanzamiento al mercado de un producto llamado Giftoy. Es un producto orientado al mercado de las tarjetas de felicitación. En él se presentarán los diferentes modelos de prototipos que se hicieron así como los elementos por los que se decidió decantarse por uno y no por otro. También se especificará la viabilidad económica del producto y se mostraran las pinceladas de lo que después se convertiría en un plan de marketing. Para acabar se plantean las conclusiones finales, la más importante es la decisión de lanzar el producto gracias a darse cuenta que éste es viable

Estrategias para la adaptación innovadora en el mercado de nicho de la telefonía móvil virtual en México

En este documento se explica el contexto del mercado de la telefonía móvil en México antes y después de las reformas de telecomunicaciones implementadas a partir del 2012-2013 y que estimularon una revolución en cuanto a competencia, mejora de los servicios y sobre todo mejora de las tarifas. De igual forma, se detalla la nueva figura de los Operadores Móviles Virtuales (OMV) en el mercado, las diferencias más importantes sobre un operador tradicional y su principal función dentro del nuevo marco de la telefonía móvil nacional. Se finaliza con la propuesta de cuatro pilares para el desarrollo de bases firmes que impulsen al negocio de los OMV a que brinden una oferta atractiva para el cliente y que presentan un esquema de negocio rentable.ITESO, A.C.Teligentia, S.A. de C.V. (CIERTO

Procesos de innovación en las organizaciones de salud y educación en Venezuela

En la medida que crece la importancia de las organizaciones de servicio en las economías, y sus resultados son cada vez más determinantes en la calidad de vida de la población, aumenta el interés por estudiar sus procesos de innovación. El objetivo de este trabajo es analizar los procesos de innovación en un conjunto de organizaciones de servicio pertenecientes a los sectores de educación y salud en Venezuela. La investigación fue de tipo descriptivo con diseño no experimental transversal. Para el estudio se selecciono el modelo Temaguide, se propone el índice de desarrollo de los procesos de innovación y se aplicó una encuesta. Las organizaciones estudiadas presentan procesos de innovación “próximo a estructurado”, con las fases en un nivel medio de desarrollo, siendo necesario vigilar la fase menos desarrollada. Se concluye que la trayectoria de desarrollo de las fases de los procesos de innovación está relacionada con las barreras y los recursos disponibles, y se plantea mejorar el alineamiento de los procesos de innovación con las tendencias del entorno, en una línea de investigación, desarrollo e innovación más orientada por las necesidades de los consumidores, proveedores y la socieda

Co-branding como herramienta en la etapa de Fuzzy Front End (FFE) para la identificación de oportunidades y generación de un concepto de producto entre dos empresas antioqueñas

En este proyecto se implementa el co-branding en el nivel más alto para la generación de mayor valor, Co-branding basado en la capacidad complementaria (Blackett & Boad, 2001). Ademas, se genero una Alianza a partir de marcas existentes para crear un nuevo producto (Bouten, 2006). Y finalmente, en cuanto a la innovación, se procura aplicar el co-branding en el proceso de Fuzzy Front End (FFE), para evaluar, si las ideas concebidas de nuevos productos pueden continuar en etapas posteriores en el DNP y la comercialización (Koen, y otros, 2001).123 p., + presentación (47 diapositivas), + anexos (171 p.)Contenido parcial: Concepto general de innovación -- El Fuzzy Front End -- Co-branding -- Concepto general de Co-branding -- Análisis de las empresas -- Búsqueda de la oportunidad -- Exploración viabilidad financiera

Un sistema de análisis competitivo para entidades financieras

Introducción: La importancia de contar con un sistema de información competitivo es fundamental para encarar las estrategias de una compañía en cualquier sector industrial. En el sector financiero, dado su dinamismo, es de fundamental importancia. Esta nota describe las características que tiene que tener un sistema de información competitivo, los factores que deben evaluarse de las entidades competidoras y las fuentes de información competitiva en el mercado financier

Restaurante tipo PizzaRev

Proyecto de Graduación (Maestría en Administración de Empresas) Instituto Tecnológico de Costa Rica, Escuela de Administración de Empresas, 2016.Para la elaboración de un plan de mercadeo para la apertura de un restaurante similar al concepto de franquicia estadounidense PizzaRev se plantean el conocer los factores de decisión en el consumidor en la elección de un restaurante de este tipo: ingredientes, precios, tiempo de espera, posicionamiento, alternativas, variedad, entre otros. Esto se realiza en coordinación con intereses previamente establecidos por los inversionistas. Posteriormente se trazan las definiciones del estudio a realizar, planteando una investigación de mercados de tipo exploratoria, con fuentes de información primarias, y secundarias. Es así como se recopilan los puntos de vista de los inversionistas a través de un brief y una entrevista a profundidad. Sumado a esto se realiza una encuesta, para lo cual se plantea una muestra aleatoria de consumidores, y se aplica por medio de redes sociales un total de 19 preguntas. Es con base en este último que se obtienen los aspectos que cobran más relevancia para los clientes, tales como la capacidad del cliente de personalizar su pizza mediante una la barra de ingredientes, el precio óptimo se fija en un aproximado de 8.000 colones, y el tiempo de espera en 20 minutos o menos. También con esto se establecen las áreas de oportunidad más grandes para la cadena como el no contar con diferentes métodos de servicio, como el express, el no contar con variedad de platillos (no solamente pizza sino también pasta), y la diferenciación por el tipo de cocción (a la leña, horno eléctrico, etc.). Con base en lo anterior se procede a la creación del plan, buscando la introducción de la marca en Costa Rica, dando a conocer el concepto y educando a los consumidores sobre la dinámica de preparación. Para lo anterior se busca entonces que se desplieguen las tácticas por cada elemento de la mezcla de mercadeo, donde destacan el servicio como parte de Producto; las promociones de introducción en Precio; el monitoreo de los comportamientos de compra en Plaza; y la utilización de aspectos emocionales y que resalten la innovación y la capacidad de personalización en Promoción. Este último aspecto resalta por sobre todos ya que es el que va a generar mayores estadísticas para su control, así como el que va a permitir definir el éxito del plan en términos comparación de efectividad en las ventas y posicionamiento.Instituto Tecnológico de Costa Rica